Build · Operate · Transfer
Para a empresa estrangeira do setor de alimentos que quer entrar no Brasil: constituímos a operação, assumimos a direção por cinco anos e entregamos o negócio rodando a um time brasileiro. A empresa é sua do primeiro ao último dia — não tomamos participação societária em momento nenhum.
O problema
A consultoria entrega um relatório e vai embora. O sócio local resolve o problema operacional e cria outro: a partir dali, a sua operação brasileira depende de alguém cujos interesses não são os seus — e que não tem data para sair. O escritório de advocacia abre a empresa, mas não vende, não contrata e não responde pelo resultado.
O que costuma acontecer sem um operador residente
O que falta quase nunca é o plano. É a cadeira executiva ocupada no Brasil, com autoridade para decidir e responsabilidade sobre o número.
Como se entra
Distribuir, construir ou comprar não são três serviços — são três formas do mesmo projeto, e a escolha certa depende de números que só aparecem no Market Review. Também não são exclusivas: muita operação começa distribuindo e termina comprando.
Distribuidor exclusivo do seu produto no Brasil, sem abrir empresa ainda. É o teste de mercado mais barato que existe.
Subsidiária própria, constituída do zero. Estrutura limpa, sem passivo herdado, com a operação desenhada do jeito da matriz.
Aquisição de uma empresa que já opera. No setor de alimentos isso costuma significar comprar algo que o tempo não vende: registros e licenças já ativos.
O nosso papel
Um sócio estrangeiro precisa constituir procurador residente no Brasil para representá-lo, e a sociedade precisa de administrador residente para responder por ela perante bancos, órgãos públicos e terceiros. Na maioria dos projetos essas duas figuras são resolvidas com um prestador que só assina papel. No nosso modelo, quem assina é quem dirige a operação — e responde pelo resultado.
O que não somos: não somos escritório de advocacia nem de contabilidade. O trabalho jurídico, contábil e fiscal é executado por escritórios brasileiros especializados, contratados e coordenados por nós. Você tem um interlocutor único — e especialistas de verdade atrás dele.
Como funciona
Ninguém assina cinco anos com quem acabou de conhecer. Por isso o projeto começa pequeno, pago e curto: o Market Review responde se o Brasil faz sentido para você — inclusive quando a resposta é não.
Começar por um Market ReviewSemanas, não meses. Valor fechado. Responde se há mercado, qual forma de entrada faz sentido, quanto custa de verdade e o que a conformidade exige.
Meses. Valor fechado mais despesas reembolsadas ao custo. Ao fim deste passo existe uma empresa brasileira funcionando, com conta, time e conformidade em dia.
Honorário mensal fixo mais parcela variável ligada ao resultado. Dirigimos a operação e, ao longo do mandato, formamos quem vai nos substituir.
Como somos pagos
Um operador que não planeja sair tem todo o incentivo para continuar indispensável. Por isso o nosso honorário fixo é desenhado para diminuir ano a ano, à medida que o time brasileiro assume. A transferência não é uma promessa no contrato — está desenhada no dinheiro.
Ilustração do desenho do mandato. Os valores são definidos por projeto, a partir do Market Review.
Remunera a direção da operação. Decresce ao longo do mandato, conforme o time brasileiro assume as funções.
Ligado a margem e resultado — não a receita bruta. Receita premiada sozinha compra faturamento queimando margem, e isso não constrói operação que se sustenta.
Viagens, taxas, registros e honorários de terceiros são reembolsados ao custo, com comprovante. Sem margem embutida, sem intermediação.
O terreno
Um projeto de entrada bem orçado e mal calendarizado quebra do mesmo jeito. Estes são os pontos que definem quando a sua operação fatura o primeiro real — e que o Market Review mapeia caso a caso.
Regras mudam. Tudo acima é confirmado caso a caso com os escritórios especializados antes de virar cronograma — e o cronograma é parte da entrega do Market Review.
A prova
Um grupo estrangeiro do setor de alimentos colocou Lucas Müller à frente da sua operação brasileira. A estrutura foi montada do zero — empresa, time, carteira — e dirigida por cinco anos.
O nome da empresa não é divulgado por confidencialidade. Em conversa, referências podem ser fornecidas.
Primeiro passo
O Market Review é curto, tem valor fechado e termina com uma recomendação escrita. Se a resposta for não entrar, você economizou muito mais do que gastou.
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